257.星巴克的反击（2/5）

而不声不响做到第二把交椅的咖啡正义，无疑就是那只带头的蚂蚁。

原本在行业龙头眼中，本土品牌咖啡正义诞生起，还被认为是营销“碰瓷”星巴克。

融资2亿美元估值再创新高后，如今，它确实成了星巴克不可忽视的对手。

在其竞争对手咖啡正义公开的q3季度财报内容中显示，截至今年年底，咖啡正义的门店数量预计将达到1500家。

力争在所有开业城市的核心区域，实现100%覆盖，门店间距小于500米，顾客步行10分钟内就能找到一家咖啡门店。

从财报数据来看，对手的净收入、门店数量方面都取得了阶段性的成果，但刚刚突破一千家门店不久的咖啡正义,    距离星巴克3000+门店的规模尚有一定距离。

星巴克做出这个举动的原因，不仅仅是这轻飘飘的数据，还有自身原因。

开在喧嚣商场的门店一共就那么多，对手抢去了不少客户，星巴克明显在中国市场显得有些势头不足，同店销售额、平均客单价、交易量均呈下降趋势。

这些本土品牌在营销上花样多，开发出的咖啡饮品更符合国人的口味，再加上相对更高的性价比，在国内收获了大批拥趸，不断蚕食星巴克的市场份额。

不就是搞线上营销吗？资源和财力都占上风的星巴克，立马联系了阿里集团，再加上擅长营销推广的雀巢系，决定和咖啡正义打对攻。

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“所以，从对方的表现中我们可以看出，星巴克的营销策略已经开始模仿我们了，合作饿了么这一本地生活平台之后，他们唯一的一块短板也被弥补，大家说说，怎么阻止数据下跌的现状？”

咖啡正义总部，会议室内。

九月整個月行将结束，但是本月的销售数据与以往的顺风顺水不同，产生了较大波动。

当行业龙头发起反击时，从任何一个角度来讲，对年轻的团队都是严峻的挑战。

会议室里各业务条线的负责人面前，是最新款的苹果笔记本，屏幕上显示的是双方的数据分析。

“运营线先说说？”

背靠小桔书这一流量池，而且在年轻人中已经形成了优秀的消费习惯，大家还是第一次遇见数据收缩的现状，办公室内噤若寒蝉，没人率先发言。

就连平日里笑语晏晏的副总裁，今天都开始在会上点名发言，她特意束起了飘逸的棕色长发，扎成了干净利落的高马尾。