消费系男神 第283章 一石八鸟（2/5）

    而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释?」

    金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上着想要一个解释，实际上却满含期待。

    他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。

    韩烈表情肃然，从容开口。

    「金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。

    「哦?」

    金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。

    这个答案，是正确的。

    韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。

    「您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。

    可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。

    利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。

    我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。

    着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。

    是您一以贯之的发展路径吧?

    可持续发展的提法很好，避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过，截至目前为止，我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。

    或许是晚辈孤陋寡闻了?「

    卧槽!

    贴脸飞行，你特么真猛!

    金行长被「怼「得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。

    「韩老师快人快语.......对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多........」

    边笑边摇头，老金饶有兴致的追问:「所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑?」

    「是的。「

    韩烈重重点头，加强了语气上的输出。

    「类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。

    而且我们可以仔细算小账——

    贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。

    贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。

    全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。

    拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!

    金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。」

    我指正个屁!