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127 低价格加未来营销模式下,一切对手都是渣渣(万字大章)(1/2)

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“不过呢,招聘有经验的,学历高一些的,没有问题。在不确定的时候,就得一个岗位多放两个人,给他们安排一些任务……出现问题造成的后果不会太严重,有了对比,也就容易看到谁的能力更强……”

谢旸没有丝毫藏私。

冯元庆曾经把自己几十年的经验无私传授给谢旸,他现在自然不会吝啬把这些东西提前几十年告诉冯元庆。

双方合作,才刚开始。

两人聊关于管理的事情,一直到王宏伟跟魏方圆回来。

要是按照正常流程,这些事情,都不是短时间内能办的。

王宏伟原本就跟工商局那边的人比较熟悉,旸宏科技现在拿着高新区上千亩土地,办事更容易了。

“谢老板,麻烦你找几个人帮我把钱搬到车上……”

王宏伟一秒钟都不想跟谢旸多接触。

“王总,这么急?我还说冯总也在这里,晚上一次吃个饭。”

谢旸是真心想请王宏伟吃饭的。

不管怎么说,有了王宏伟的厂,他节省了很多时间。

“吃饭以后有的是时间,那边急着用钱呢!我连夜去那边……”

王宏伟摇头。

车上装着几百万现金,谢旸本来想提醒王宏伟,不太安全。

奈何王宏伟自己丝毫不愿意多停留,谢旸也就没说了。

该说的,都说了。

就连琼海省那边房地产的事情,谢旸之前也提醒过王宏伟,见好就收。

至于王宏伟能不能听得进去,就不是谢旸能干涉的。

“我现在更好奇王宏伟为什么这么急,旸宏科技潜力可比炒房地产大多了……”

冯元庆一直都没闹明白这事情。

“炒房地产赚钱可比搞实业容易多了。全国资金都在往那边涌呢!再说了,咱们看起来发展潜力巨大,可都是建立在贷款上的,实际上的资产,并不多……”

谢旸笑了笑。

他理解王宏伟的心思。

为人谨慎没错,太过谨慎,就会失去很多的机会。

琼海省的房地产,上涨了不少,王宏伟是去得比较早的,也没少赚,加上现在全国资金蜂拥进入琼海省的房地产,市场越来越火热,没人会认为有问题。

有问题的就是钱不够,没法拿到更多的地皮,修建更多房子。

谢旸呢?

从冒头到现在,短短几个月。

旸宏科技免费拿了高新区近2亿的地皮,银行欠款上亿。

炒的只是概念。

两相一对比,王宏伟自然是相信自己,不相信谢旸。

人就是这样。

“你不看好那边的房地产市场?”

冯元庆心思一动。

“琼海身那边的房地产太过火爆了,有没有多少工业跟其他的支撑……不过,要是搞钱,倒还真的可以去那边搞一波……”

谢旸随口说道。

顿时就让冯元庆心中有了别的想法。

却也没直接说出来。

他觉得这事情,应该跟着谢旸行动,要是谢旸去那边炒房,跟上,谢旸退出,就跟着退出。

冯氏电子缺钱,旸宏科技何尝不缺?

唯独现在谢旸手里刚拿到8000万的贷款,每个月有两三千万的现金流水,不到银行还款,还真不容易资金链断裂。

只要谢旸能解决产能问题,这些问题都不是问题了。

政府敢免费给地,银行给那么多贷款,自然不会不顾风险。

当天晚上,15万支电子表,就全部从旸宏科技拉到了冯家村。

一直盯着旸宏科技跟冯氏电子的韩家村第一时间得到了消息。

“秉睿叔,冯家村跟旸宏科技有动静了,今晚上拉了好几车货,至少十多万的电子表……”

一名三十多的中年人神色严肃地向韩秉睿汇报。

他们不仅盯着冯家村,也盯着旸宏科技。

“今天吉步镇那边也反应,冯家村的冯铁锤去找了所有经销商,以25的价格出货,没有限制数量……”

“贺丘北拒绝了我们提出进一步降低价格的要求,而且下一批货会超过30万支……”

每听到一个消息,就让韩秉睿的脸色阴沉一分。

这几乎关系到整个韩氏商贸生死存亡了。

“立即召集所有人开会!”

韩秉睿对助手吩咐。

很快,韩氏商贸跟韩家村说得上话的人,都齐聚一堂。

所有人脸上都是沉重的表情。

消息,已经传开了。

“……情况就是这样,大家说说看法吧。”

韩秉睿看着众人,有些无奈。

他是韩氏商贸的负责人,可公司的话语权,却不是他韩秉睿一个人说了算。

现在这情况,韩秉睿一点都不担心。

在他看来,要是不能借着机会把权利收回来,公司自己一个人说了算,就是自己的股权脱离韩家村的最好机会。

做主的人太多,终究会影响发展的。

韩式商贸的话语权如果不改变,韩秉睿甚至准备从里面撤股,自己单独干。

免得亏钱时候所有人指责,赚钱了嚷着分钱,也没人在意自己付出了多少。

“秉睿,要不咱们还是去找旸宏科技,跟他们握手言和?这样对谁都没有好处……”

韩平忠脸上的褶子挤到了一起。

“对,咱们干脆从旸宏科技拿货得了!”

“贺丘北的东兴供货价格太高,他们赚的是咱们的钱!”

“干脆把旸宏科技砸了……”

上次亏了钱,众人心中的怨气都还没出。

这次应对不好,亏得更多。

谁乐意?

事情都是因为旸宏科技而起。

没了旸宏科技,自然就没了这问题。

“谁有本事去砸旸宏科技,就去砸了吧!隔壁冯家村建那么大个厂生产电子表,难道也给砸了?之前我就提出从湾湾那边引进生产线,你们觉得价格高,不同意。”

韩东升一脸冷笑。

很多人都是目光短浅。

“东升,现在我们需要解决问题,而不是说过去的事情。”

韩秉睿示意韩东升不要说了。

“诸位,现在咱们按照东兴的要求,手里囤了30万支电子表,前两天才降价一些,出货了大约3万支。目前只有两种方法,第一,降价,比冯氏的价格低一点,承受部分亏损,把货先出了,再跟东兴谈判,让他们降低价格,在后面把损失弥补回来;第二,筹钱采购生产线,以此来摊薄成本。大家可以商量一下。”

韩秉睿看着众人。

任何一种解决方案,都是建立在亏损的前提下的。

“其实还有一种方案,接受这次亏损,把手里的全部转手出去,以后咱们不再干电子表。”

韩东升看着众人,脸上满是揶揄。

市场价都到25了。

他们的成本价都得30。

要想快速脱手,就必须得把价格降低到比市场出货价更低的程度。

冯氏的进货价多低,他们谁都不知道。

“大家先讨论一下,我会给东兴那边去个电话,指望贺丘北降价,我觉得大家还是不要抱太大希望。我会去一趟旸宏科技……”

韩秉睿看着神态复杂的众人,转身走了出去。

出门的时候,他深呼吸了一口气,吐出了心中郁结的浊气。

韩东升也跟着出来了。

“秉睿叔,他们不会承担这次亏损的,按照目前的来,咱们至少又得亏好几百万。”

韩东升满脸忧愁地对韩秉睿说道。

韩秉睿何尝不知道?

能如何呢?

“这会儿去,旸宏科技的人会见咱们吗?”

“或许会吧。”

韩秉睿也没把握。

他拿着大哥大,拨通了贺丘北的电话。

好一阵,那边才接通。

传来了嘈杂的声音,还有女人的嗲声。

贺丘北此刻正玩得嗨呢。

被打扰,态度自然不会多好。

“什么?降价?不可能的!已经降到30了!这几乎都没什么利润的!”

贺丘北丢了这样一句话,就挂断了电话。

“大佬,什么事?”

山鸡见贺丘北从外面进来,脸色不好看,问道。

贺丘北冷哼了一声,“韩秉睿那扑街仔,居然再一次要求降价!咱们现在都没有多少利润了。要是通过海关正常报关,都没利润了……”

对于韩秉睿要求再次降价,贺丘北极其不满。

山鸡想到旸宏科技跟冯元庆合作,市场上价格不断降低,虽然说知道谢旸手里只有15万支电子表的核心零部件,可这15万要是低价放出去,对市场冲击也不小。

万一谢旸手里不止15万呢?

弗雷德跟约瑟夫两人已经放回去了。

谢旸肯定知道这边的情况。

知道了,反而砸价格。

看着大佬的表情,山鸡刚要开口。

“不要理他,咱们继续玩儿!”

说完,贺丘北又招呼着旁边的几个美女嗨起来。

放下电话,韩秉睿再次叹了口气。

跟东兴的合作,怕是进行不下去了。

······

“厂长,有个叫韩秉睿的人,说是韩氏商贸的总经理,要不要放他进来?”

谢旸正准备回宿舍休息,接到了老杨头的电话。

韩秉睿?

终于坐不住了么。

“让他们来我办公室。”

很快,韩秉睿跟韩东升两人就进了谢旸的办公室。

“谢厂长,没想到您这么晚了还在加班,打扰了……”

明知道谢旸年轻。

亲眼看到,还是有些震惊。

就这样一个年轻人,搞得他们接连亏损?

“韩总,既然您也认为时间比较晚了,咱们就长话短说吧。”

谢旸没工夫跟韩秉睿绕圈子。

对方心狠手辣,谢旸是知道的。

比起冯元庆的光明磊落,韩秉睿完全就是一个阴险小人,为了达到目的不折手段。

“谢厂长,不知道能给条活路不?我们手里积压了30万支电子表。香江那边给我们的是30一支的成本,虽然比起之前降低了两倍多,可现在市场价都只有25。”

韩秉睿看着谢旸,很平静。

潜台词谁都能听明白。

“哦?市场价25啊!你们之前不是卖40吗?看来冯元庆没有赚多少嘛,我20的价格出货给他,他一支电子表只赚5块。”

如同没有听明白对方的潜台词。

谢旸装出一脸意外。

“你……”

韩东升腾地一下站起来,怒气冲冲地指着谢旸。

“东升!”

韩秉睿阻止了韩东升。

此刻的他心思复杂,谢旸连冯元庆的成本价都说了,这不好搞啊。

“谢厂长,我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家,卖给谁都是卖,我们希望也用20的进货价从贵公司进货……”

韩秉睿确实是准备来谈合作的。

20一支,只要有30万支,把贺丘北的货成本拉下来,也就不会亏损了。

数量越多,利润越高。

“非常抱歉,旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了,电子表的生产在数天之前就停产了。”

谢旸摇头。

电子表生产确实停产了。

就连两级管式液晶显示屏,谢旸都打算等冯氏电子有钱后,把生产线转让给他们。

事实如此。

可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信?

“谢厂长,我们是带着诚意来的!大家都是为了求财,没有必要这样。有什么条件,你可以提,只要不太过分,我们都可以接受。”

韩秉睿沉着脸看着谢旸。

谢旸这是故意不合作?

就因为跟冯元庆合作得好?

年轻人,果然只顾着义气而不看利润。

“真的停产了。15万支,昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂,生产这个,也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢!”

谢旸脸上浮现出不悦。

韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。

他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。

“谢厂长,我们真的带着诚意来。如果你愿意,我们可以以22的价格进货!只要供货给我们,旸宏科技不仅多了销售渠道,也能收获我们的友谊……”

韩秉睿的声音,几乎是从牙缝中挤出来的。

对于这种威胁,谢旸根本就不在意。

“韩总,对于这样小打小闹的生意,旸宏科技并没有兴趣。我电子车间的工人跟技术员,都借给冯氏电子了,你们可以打听的。另外,我给你们一个建议,如果真的要做电子表的生意,最好自己建厂……旸宏科技之前生产,每支电子表的生产成本也就11块……”

什么?

听到生产成本就11块,韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。

还打什么价格战!

人家这么低的成本,难怪价格降低那么多。

价格降低越多,销售越多,利润反而会更高。

该死的贺丘北,在这上面赚了多少?

“客户诚心上门,自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小,生产太麻烦了。”

谢旸一脸真诚。

生产成本说出来,就是为了让韩秉睿自己去建厂。

韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作,也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作,如果有,引进生产线,就是板上钉钉的事情。

有了竞争者,冯氏电子才能一直努力。

同样,手里的电子表卖不出去,贺丘北就老实了。

一直到出门,韩秉睿都没回过神来。

“秉睿叔,谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块?他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息,也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。”

韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。

一个多月前,东兴公司的出货价还要上百。

现在告诉他们,成本就11块,谁信?

“不,完全有可能,他以20的价格出货给冯氏,冯氏以25的价格出货,就是为了枪市场。一旦我们跟着降价,冯氏会进一步降价,他们有生产工厂……”

韩秉睿神色严肃地摇头。

在他看来,谢旸是没有必要欺骗他们的。

没有生产了。

要是还在生产,谢旸的话,一个标点符号都没有。

“可他这样做的目的是什么?总共就生产了25万,即使前面利润高,那也不过几百万,现在更是只有不到两百万的利润……”

韩东升的疑惑,也是韩秉睿想知道的。

没有好处的事情,谁会干?

谢旸说瞧不上这点业务,那他却疯狂给打压价格,目的是什么?

“给冯元庆打个电话,我请他吃宵夜。”

韩秉睿想不明白,决定跟冯元庆聊聊。

双方是对手,有时候也有合作。

要不然,贺丘北早就培养出其他的大经销商了。

村子里的矛盾依然在,大家跟钱又没有愁。

“他能提供两级管式液晶显示屏,在我们生产成熟后,这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白,我也想不明白他的目的是什么……”

冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。

即使已经是凌晨。

就带着韩铁锤,在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。

对于韩秉睿的疑惑,冯元庆也没隐瞒。

“成本真的这么低?”

韩秉睿问出来,就没想到冯元庆会回答。

“实际上没有那么高。11块的成本,是带芯片的,拥有闹钟、秒表等功能;普通电子表,成本只有7块。”

“吸~”

韩秉睿跟韩东升两人听了,倒吸了一口凉气。

“mmp!贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱?就连现在让他降低一些价格,还说什么已经没利润!”

韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。

韩秉睿万万没想到,谢旸说的成本,还是高的。

一时间,心如死灰。

这么多年的生意,难道就做不下去了?

冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。

曾经,谢旸并没有隐瞒生产成本,他在知道后,无数次庆幸,自己先主动找上了旸宏科技。

旸宏科技没有建立自己的渠道,不是谢旸没有能力,直接让侯平来找上他们,就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。

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