136 你们想要市场规模,我只想要钱(3/3)
“第一家店,我准备在土川最繁华的商业街开,至少三层楼,投资3000万……至于100家店,也不是什么问题……”
谢旸脸上笑容更甚。
对方果然是提这些条件。
就特么的为了收权利金跟加盟费么?
这么大的区域,十年内开100家店,亏是不会亏的。可真这样,每年就得超过2亿的权利金,很大一部分利润让对方拿走。
谢旸会乐意?
一旁的侯平努力装出一脸平静,心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。
谢旸的钱要是这么好拿,就不会空手套白狼到管委会了。
“这……”
无论是史密斯还是郑明瑞,都没想到谢旸回答得这么痛快。
大陆的市场真有这么好?
麦当劳官方可是也做了市场分析的,认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营,大部分人工资收入一个月也不过两百左右。
而吃一顿麦当劳,哪怕是最便宜的套餐,也得40以上……
“谢,你有什么条件,可以直接说。”
史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件,肯定会有别的提议。
“珠三角确实有9个市级行政城市,经济发展也不错,但是,汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同,之前我们提出50家店,就是考虑到市场,并且充分考虑我们经济发展……要不然,我们无法承受每年庞大的权利金……要知道,即使现在在这些地方的私人小公司,年纯利润在200万以上的都不多……”
谢旸依然一脸平静。
你们不是要规模么?
那就把权利金降下来呗。
“如果降太多,不合适……”
史密斯皱起了眉头。
“也不要降低太多,平吉每个店,每年120万,合同期限内以5%的年增长率递增……”
谢旸说到这里,顿时就让郑明瑞不乐意了。
之前50家店,第一年200万呢!
现在居然被谢旸砍到了60%?
这如何能同意!
“谢,你知道这不可能!在全世界,权利金都不会这么低,折算下来,也不过每年不到30万刀!”
“是么?麦当劳在前年,全球餐厅突破10000家,按照你们这逻辑,意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀?”
谢旸脸上笑容更甚。
这特么的扯淡呢。
90年麦当劳多少营业额,多少利润谢旸不知道。
可他知道2001年,也就是十年后,麦当劳的营业额才亿刀,纯利润亿刀。
10年时间,全球经济可没少增长,尤其是因为海湾战争,导致全球石油价格高涨,通货膨胀率可不低。
现在能有10亿刀的利润么?
“你们要市场规模,我给你们,但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外,我说的这100家店,可以在5年内全部投资……也就是说,最低在第六年,你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”
国际连锁,原材料是统一采购的。
生产技术也是统一的。
按照夏币算,价格很高;可要是按照国际通用货币算,就并不高了。
“还有,一旦莪们这边成功,你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店,营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场,承担风险。没有问题的话,很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”
谢旸很清楚麦当劳高层的心思。
在他们思想中,中国太穷了,根本就没几个人吃得起麦当劳。
即使现在看到肯德基大赚特赚,也还担忧。
没法,肯德基第一家点是开在京北这个政治中心,然后又是沪海这个经济中心……
这些地方能支撑得起,其他城市能支撑起么?
“真的5年内开100家店?”
史密斯脸上浮现出严肃。
旁边的严华不停给侯平使眼色,希望他劝劝谢旸。
要是五年内能在珠三角开100家店,还不亏损,他们早就进来了。
侯平装着没看到。
虽然100家可能有些多,又不是侯平自己出钱!
“难道我跟你开玩笑?合同中可以注明……”
谢旸没好气地说道。
“行,可以按照你的要求来,每家店每年以120万权利金为基础……”
史密斯想了想,没有犹豫。
他手中的权利足够。
何况签合同的是香江麦当劳管理公司。
大夏很大,珠三角,只是很小的一部分区域。
最大的城市群也不在这里。
即使有着特区跟靠海的优势,大夏的海岸线可不短,沿海城市多了去呢。
很多地方,甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。
史密斯都同意了,即使不乐意,郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。
合同很快整理出来,由谢旸跟郑明瑞两人签了,史密斯同样也在合同上签字了。
“谢,合作愉快!”
“谢先生,请您尽快选定地址,我们会提供装修方案,培训员工……”
严华态度比郑明瑞好了很多。
“放心,很快就会的。侯平经理会跟你联系。”
谢旸签完合同就准备告辞。
麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算,他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店,也需要不少资金。
“怎么?愁眉苦脸的干啥?”
出来后,谢旸见侯平愁眉不展,问道。
整个谈判很顺利,侯平几乎没有说话。
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