263 专利是弱者的保护伞?这不是你卖先进技术的理由(3/4)
魏方圆主动进入了正题。
对方担心会有的附加条件,他统统说了不需要。
虽然没有什么苛刻的附加条件,可索尼的代表们,不仅没
有丝毫欣喜,反而更加担忧了起来。
天下没有免费的午餐。
谁掌握着先进技术,谁就占据主动权。
而国际上,掌握先进技术的公司,都是会搞技术讹诈的。
「我们公司研发这些技术,投入了太多的研发经费,跟大家共享技术后,市场就不再是我们独有,甚至会因为我们产能、技术基础等,在市场竞争中输给贵方……所以,我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。」
魏方圆看了看谢旸。
有些无奈地说道。
直接说多少钱,对方还价,讨价还价到合适的价格就完事儿了。
「你们需要多少资金补偿?」
郑玉成嘴角抽搐了好几下,才问道。
一旁的川木英夫听了翻译的话后,也是脸皮跳动了好几下。
「亿刀。」
魏方圆吐出这个数字后,整个人都因为激动有些颤抖。
虽然他知道对方还价会远比这更低。
十多亿啊!
还是外汇。
技术出口后,外汇都会给外汇管理局,最后只是结算本币给他们,还会有很大一笔退汇。
听到这个数,郑玉成面皮再跳动了两下。
这价格,够高了!
如果只是卖一家,不算什么。
可现在对方摆明了不只是卖给某一家,要多卖几家。
没有急着回答,而是看向了一旁的川木英夫。
川木英夫眉头拧在一起,轻微摇头示意。
太贵了。
「魏总,虽然贵方没有其他的条件,可目前数字信号通讯技术这样的技术,市场并不成熟,而且,也很难保持太长时间的优势……」
郑玉成准备还价。
「很难保持太长时间优势?郑总,大家都是搞技术的,你们应该清楚,任何一种技术只要取得了先机,不只是产品能更快进入市场,同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……」
谢旸平静地说道。
说到这里,停顿了一下。
看了几人的反应,才继续说道:「我们的市场情况,大家也看到了,仅仅只有香江跟琼海省,土川市场昨天才开始出售,就这三座城市,销量已经将近5万台,而今天的统计数据尚未出来,昨天一天,销量超过9500台……」
「大陆市场,经济很差,就有这样的销量。而国际市场上呢?」
谢旸看着对方,脸上浮现出了笑容。
国际市场,才是大头。
从摩托罗拉最早向市场推广,再到后来三星等公司进入移动通讯市场。
国际市场的规模很大。
哪怕是模拟信号的大哥大,全球市场,销量也是以百万计数。
要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术,这销量会更大。
「谢先生,贵方的价格太高了,我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作,这个价格即使高,我们可以接受。」
川木英夫想了想,一脸认真地说道。
要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。
亿刀,真不贵。
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