第24章 开讲（5/5）

在这等大事面前，你们开价一元、五角，不知是辱人，还是自辱。”

张星面皮泛红，“一元真的很高了，哪有那么多有钱人，再说我这个一元是一天的价码。”

苏柠道，“这就是你们的第二个问题，目标人群没有选对。按你们的办法，一人一元，来客就接，座位怎么排？前排、后排同价？有人今天来，明天不来怎么办？每天都卖票……”

张星被怼得说不出话来，许舒赶紧拍马，“人比人得死，货比货得扔，服了，定价售票的重任，我斗胆希望苏老师能全权负责。”

苏柠不答，笑看秦冰。

秦冰白眼，“你不就是奔着热闹来的么，还要人家三跪九叩不成？”

“死丫头。”

苏柠暗骂一句，正色道，“好吧，我就凑这个热闹。接刚才的问题，选准目标人群。先打个比方，办这个高分补习班的不是你许舒，而是旁人。你们的秦老师知道了有这么个地方，你们问她肯花多少钱听一天课？”

秦冰哼道，“拿我打什么比方，这次考不过，我就没机会了，这不是钱的事儿。”

“不是钱的事儿，听明白了么？”

苏柠道，“春申城有不少皇周时期的官宦，立宪后，不少积极投靠新政府的官宦，都获得了特殊利益。其中一项利益便是，他们的子孙在预考、大考中，能获得额外的加分，加的分数还极为可观。以至于，这次通过预考的考生，有相当一部分皇周官宦子弟。预考竞争大，大考竞争更大，你们说这些人会不为大考着急？”

张星道，“我怎么没瞧见来听课的谁像官宦子弟？”

苏柠道，“正因为门口挤得人山人海，乱哄哄的，这些贵公子们怎么拉得下脸，往里面挤。但据我所知，这几天的惠民晚报销量急剧攀升，有不少官宦的仆役，连夜在印刷厂守着，拿了第一手的报纸第一时间回家。他们在急什么，还不是想看里面关于新题型的讲解？”

秦冰点点头：“确有这个现象，你的意思是将那些官宦子弟，当作目标客户，可要怎么对接呢？”

苏柠道，“今晚富民商行在东荟楼举办答谢晚宴，名流士绅云集，秦老师若是肯去，在太太圈里走上一遭……”

许舒猛地拍掌，“我怎么忘了这茬，教培行业的宣传对象从来都不是学生，而是学生他妈。”

“教培行业？”

苏柠笑道，“你倒是会取名。”