第六百六十章 无忧的发展(2/3)
按照顾卫的指示,如今的【无忧传媒】深耕抖音平台,而抖音目前已经成长为国内最大的短视频平台,不但用户第一而且聚集着数量最多的网红人才。
【无忧传媒】作为第一个a&nbp;in抖音的n公司,自然吃到了平台发展的红利。
何况老板还是字节的大股东,虽然抖音没有明面上对【无忧传媒】帮衬,但公司总能提前一步收到一些平台风向改变的消息。
快人一步,这里面的优势就大到难以想象。
另外,有【卫明天下】作为【无忧传媒】的后盾,一些渠道都能靠着兄弟公司帮忙打通。
最后,还有老板这面最大的招牌,雷斌逸有时候想想,【无忧传媒】能发展的快太正常了,要是发展不好才是怪事。
“不用谦虚,雷总的付出我是看在眼里的,公司的发展离不开你的付出。
当然,还有公司其他高层的共同努力。”
顾卫停顿了一下。
“我已经计划好,最晚今年年末会在公司设立股份期权池,首次会拿出10%的股份投入进去,到时候公司的高管都有机会拿到相对应的股份期权。
雷总肯定是最多的一个”
公司发展的越来越好,有些东西是必不可少的,比如很多大公司都会设立的股份期权池。
毕竟想要马儿跑得快,就得让马儿吃得饱。
一些能力强业绩突出的员工,需要公司拿股份期权来绑定。
不过,公司的股份不是白拿的,是有很多附加条件在上面,比如高管在拿到股份期权的同时,必须在公司工作满多少年,这个股份才真正属于他。
在这之前如果离职,视为自动放弃股份。
早在两年前,【卫明天下】发展的越来越好的时候,顾卫就已经在公司设立了期权池。
像杨丽雯、赵明诚以及公司各主要部门的高管,或多或少都持有【卫明天下】的股份期权。
“谢谢顾总”这时候雷斌逸没有再推脱,毕竟涉及到真金白银的利益,他脸上的笑容已经显露出此刻的心情。
“我之前吩咐的网红带货模式,目前展开的怎么样了?”
2018年,在直播间卖货还没有未来那么普及。
最早的电商直播是2016年淘宝发起的,开始也是摸着石头过河,经过两年的发展取得了一些成绩,不过跟淘宝平台相比,直播成交的营业额还太少。
如今抖音兴起,平台上还没有多少网红去带货。
“之前试了几场,效果很不错,公司粉丝数最高的几个网红每场的销售额都能达到数百万人民币。
供货商给的分成很高,我觉得未来这会是公司一个很大的赢利点”
雷斌逸开始也没想到直播卖货这种网红变现渠道,他之前在yy这种传统的直播平台工作,想到的还是靠广告和观众打赏来进行变现。
如今老板让他们尝试直播带货,像是为他打开了一扇大门,他仿佛能看到这里面广阔的发展空间。
顾卫点点头。
一场几百万在他看来太少了,未来的那些大网红,每场卖个几千万甚至上亿都轻飘飘。
要是赶上像双十一这种购物节,那销售额更加夸张。
不过现在还不到时候,直播卖货还没有发展到顶峰,一场能卖个几百万已经是顶尖网红才有的能力。
“不错,以后公司的主要精力要投入到直播电商领域。
这里面天地广阔大有可为”
“明白”
“供货商方面,现在是如何选择的?”
顾卫又问出了一个自己非常关心的问题。
在他看来,电商直播最关键的就是两点,首先是选品然后才是卖货。
选择好的商品有时候比找一个大网红卖货更重要。
打个比方,a主播在厂家直接拿货,卖10元一件,b主播比a名气大,但是在经销商手里拿货,为了赚钱卖12元一件。
这时候就算b的粉丝多,他也未必能买过a,毕竟谁也不是冤大头,在主播直播间买东西的人大都图一个便宜。
全网最低价这句话的吸引力是巨大的。
当然,这个最低价是真的最低价,让其他渠道涨价这种事不算。
这还是价格上的问题,要是找的进货商不靠谱,拿到了假货或者干脆商品质量不行,那对于网红主播人气的打击是巨大的。
所以说有一个好的选品,好的供应链,才是电商直播的核心竞争力。
“因为目前直播卖货的规模不是很大,大都选择一些品牌的一级或者二级经销商,卖的东西也以普通人耳熟能详的大品牌为主”
顾卫手指点了点桌子。
“专门设立一个选品部门,然后找各大品牌的厂商直接谈进货卖货的问题。”
“可是我们现在的规模太小了,厂商恐怕不会在意“雷斌逸有些担心的说道。
顾卫的意思他也能明白,不过人家大品牌的厂商不会在意你这点销售量。
“大牌子谈不下来可以先谈小牌子,只要能保证产品质量,出现产品问题的时候能包退包换,都能成为我们合作的对象。
目前是销量小,但未来我们的销量会越来越多。
到时候那些大品牌就会主动成为我们的供货商。
总之,要直接对接厂家,不要在经销商手里拿货”
顾卫直接拍板,给这个事情定了下来。
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