第二百九十六章,谈判（1/2）

坐在旁边的大领导听到之后对姜言说的项目有很大的兴趣，对于这三轮车的前景相当的看好，于是就开口问道：“小姜，这个项目你准备怎么和轧钢厂合作，如果单独把这个项目给独立出来，你需要什么条件。”

听到大领导的话，姜言摊摊手，一副无所谓的态度对大领导开口道：“只要能同意我的条件，和谁合作我都无所谓，哪怕是你们用这个项目重新建立一个工厂我也接受。”

听到姜言和大领导的对话，坐在那里的杨厂长着急了，赶紧开口道：“领导，这可是小姜给我们轧钢厂的项目，伱们可能截胡，我们都大出血了，总得会回血不是。”

“你这人，着什么急，这小姜不还没有说出来它的条件，还有你们可是轧钢厂，这老把心思放在其他地方算怎么回事，一个手扶拖拉机项目还不够你们吃。”

这个时候，姜言却笑了笑，对杨厂长开口道：“杨厂长吗，没关系，这个项目不成，我手头还有其他的项目，到时间咱们再合作不是，好饭不怕晚。”

杨厂长没有开口说话，而是白了姜言一眼，好东西要放在自己锅里才是正理，放不到自己锅里面谁说也白搭，这煮熟的鸭子也会飞也不是没有这样的先例。

“小姜说吧，你这究竟要=有什么条件。”大领导打断了姜言他们俩的谈话再一次开口。

听到大领导问，姜言想了想就开口说道：“大领导，我这里有三种方式。第一种为技术转让模式，第二种为合作开发模式，最后一种为人才培养模式。”

其实在后世之中关于如何的合作模式有十三个之多，姜言也就是从里面挑出来了三个目前最合适现在这个时代的合作方式而已。

“能不能把这三种模式给详细的讲述一下。”上面的大领导开口问道。

姜言点点头，开口讲述道：“技术转让模式，即出让方（科研院所）将其所有或掌握的技术成果通过专利许可或技术转让等技术交易方式有偿转让给企业，企业再将其市场化与产业化。

在该模式下，出让方将成熟的技术成果转让给企业，企业拿来就可以直接使用，极大缩短了技术产业化的进程。此外，技术转让是一次性转让模式，产研各方关注的是短期效益，无法有效形成后续支撑，这一种需要的价钱比较高。

姜言说完看到所有人都在沉思，接着又开口道：“合作开发模式，是指企业与科研院所一起，利用各自的要素优势，取长补短、分工协作，共同实现技术创新。

“该模式有三个好处：一是多方参与下，可以充分发挥企业的资金优势、产业化优势与研发机构的科研优势，形成互补；二是合作开发，双方结合度较高，有利于后续的技术合作与创新；三是产学研各方作为同一个利益共同体，有相同的目标，创新的热情也更高。”

说到这里，姜言顿了顿，接着说道：“大家的收益都需要按照投资比例来，当然这里也牵扯到主次的关系，这就需要两者协商或者上级领导来统筹了。”

“那人才培养模式是怎么回事。”大领导饶有兴趣的问了一句。

‘人才培养模式分两类：一是政府与高校的合作，政府结合当地产业情况，与高校在教学内容、课程体系设置、师资培训、实践基地建设等方面与展开全方位合作，共同培养实践型人才；二是企业与高校的合作，企业邀请高校在企业内建设大学生实践实习基地，提供生产实验条件及研发经费，共同开展新产品、新技术的研究；实力较强的，还可以在企业内组成联合体，对国家和地方重点工程项目、重大科技项目和高技术产品联合攻关与开发。’

“小姜，这按照你的说法，这第三种人才培养模式不是就与你们研究所的关系不大。”大领导有点好奇的问。