第百十章 这张卡里有五千万(2/2)
脸上不由得流露出了一抹笑容,嘴里着:“总是这么臭屁,她肯定觉得自己美死了。”
路虎抵达新荣记时,是十一点二十二分。王运安和茗茶的另一位合伙人阮狄已经在门外等候了。
三人寒暄了一会儿后,就一同走进了包厢内。
王运安的长相给人一种典型的理工生的感觉,而那名叫阮狄的合伙人则是一个有点黑的胖
这个组合让人怎么看都想不到他们会选择在大学毕业后开始卖奶茶。
当然,他们二人更惊讶于程逐的长相。-这么帅的吗?
在他们平日里所接触的创业者里,帅到这种程度的还真是不多见。
感觉他去捞金更快的娱乐圈混都行啊。
事实上,在这几年里确实还流行着一句后来会感觉土土的话:明明可以靠颜值,非要靠才华!
三人落座后,并没有直入正题。
王运安先和程逐聊了会理工大学,凭借校友的身份来拉近距离。
他还专门问了下程逐,他的几位老师叫什么,还有辅导员叫什么,看看有没有他所熟悉……
而他俩一个是学材料科学专业,一个是学算机的,确实没啥重叠。
王运安反倒是在听到程逐的辅导员叫陈婕妤后,面露些微的惊讶。
“陈婕妤?我对她有印象的!”王运安说道。
“她应该是比我小几届吧,好像是我大三那年她刚入学。”
“在学校里很有名,出了名的漂亮。”
“没想到留校当辅导员了啊。”他感慨了一嘴。
程逐听到王运安夸他家陈老师漂亮,心中很是受用。
他也格外臭屁地来了一句:“对的,很多人都说她是理工大学最美辅导员。”
我家陈老师在学校的教职工圈子里,当然是无敌的存在!
二人聊了会学校后,便开始上菜了。
王运安在请客吃饭上肯定不会吝啬,像程逐昨天和奕奕吃饭时,骗老板退菜的那道野生小黄鱼,王运安便有点。
程逐猜测光是这道菜,哪怕是在15年,价格指不定也要过2000。
通过校友关系拉近距离后,三人一边吃饭,一边把话题给引到了奶茶上。
“学弟,我年前其实还专门去了趟杭城,柚茶的每一款果茶都给买了。”王运安对逐道。
“味道都很好,确实和我们做的奶茶完全不一样。”他赞叹了一句。
传统奶茶和果茶的差别显而易见,而茗茶确实是靠像【大叔奶茶】之类的传统产品发家的。
程逐看了一眼王运安,也笑着道:“那是因为像学长的茗茶已经做得非常好了,我只能去其他领域瞎折腾。”
他自己以前其实还挺爱喝茗茶的大叔系列的。
但随着年岁渐长,开始没那么爱喝了,觉得有点太甜太腻。
可这种传统奶茶如果许久没喝吧,你突然喝上一口,又会觉得不赖。
甚至于像【香飘飘】这种冲泡奶茶,时隔多年后喝上一口,还是会有点小时候的味道。
“学弟你这可不是瞎折腾啊,你当初融资的新闻一出来,业内可以说是轰动的。”王运安开口说道。
他到现在都记得自己看到那条新闻时,整个人也傻眼了,陷入了长久的震惊。
融资过后,估值高达8亿,简直不要太吓人!
茗茶从一家门店,再到现在的规模,他足足用了四年多的时间!
可这位小学弟呢?他才读大一啊。
他的这个柚茶,才创立多久?
最夸张的是,人家还硬生生的开辟出了一条新赛道。
自己想要入场,还进不去!
随着像悦茶这种模仿柚茶的品牌都成功融资过亿,王运安开始越发迷茫了,心中的危机感也开始更重了。
好在他毕竟年轻,而且是那种善于接受新鲜事物的人。
而像【沫茶】的雄哥这种老古董,撑死了也就是去抄袭个烤黑糖**,很快就会跟不上时代了。
既然话题已经聊到了奶茶上,大家的聊天内容就开始越来越深入了。
王运安今天的表现还是颇为直率的,他甚至直接跟程逐表示了自己想要去跟风尝试一下联名。
“可以啊,以茗茶现在的门店数量,联名如果真的弄得好,收益会很可观。”程逐一边夹菜一边道。
像他的柚茶搞联名,门店数量还是偏少了,这方面是比较吃亏的。
他这几个月有点懒得搞联名操作,这也是一方面的原因。
很多好的机会,他打算留到门店数量更多的时候。
近期他就打算疯狂烧钱,疯狂开新店,然后疯狂推新品。
王运安还说了三个他们正在对接的联名品牌,程逐其实个人都觉得一般般。
其中,他觉得最有搞头的是大白兔奶糖。只不过,这几年好像复古的风并没有很大。
他觉得再过几年和大白兔联名的话,可能效果会更好一些。
聊完联名后,就轮到程逐向王运安请教一些经验了。
人家毕竟是从一家小门店开始一步步做到两百多家店的。
王运安的经验极其丰富,绝对是能给程逐带来不少帮助的。
这位学长的态度也很好,可以说是知无不言,言无不尽。
他从自己开第一家店讲起,讲述自己做得好的地方,以及一些自己曾经犯下过的错误。
说起来,王运安也算是天选奶茶人了。10年开店,他还就是个奶茶小白。
11年的时候已经把口味给调试好了,单店出杯量最高时破千!
到了12年的时候,茗茶基本上就可以说是称霸台市了。
“那个时候我们已经有了27家门店,然后开始尝试着走向全国。”
说到这里,他还感慨了一下过去的奶茶经营模式和现在好像真的不一样了。
以前大家都习惯于先在大本营里慢慢扩张。
可再看看现在,随着越来越多的资本入场,感觉奶茶都不是从小生意做起了,不带上个1个亿,就跟小打小闹似的。
而这一切的始作俑者就是眼前的这个年轻人!
茗茶现在的局面之所以是进退两难,就一个字-穷!
别人是拿一个亿的现金在烧,我去哪整一个亿的现金啊。
注意,是现金!
更何况,人家烧得还是别人投的钱,根本不心疼。
不过换个角度想,他觉得眼前的这位学弟啊,每个月挣得肯定也没自己多。
规模上还没追上来,柚茶现在还处在入不敷出的状态,虽然这是因为在疯狂扩张。
“学长,我挺好奇的,你一开始开放加盟时,渠道货价的利润有多少?”程逐问。
“一开始的时候我压得很低,尽量让加盟商能有更大的盈利空间,以便品牌的全国扩张。”
王运安没做任何隐瞒,开口道:“那个时候被我压到了只有5%。”
程逐微微颔首,这简直比他【坚持访问】无人售货店还狠!
【坚持访问】这边的渠道供货利润还是挺高的。
王运安聊到这里,还是有几分成就感的,补充道:“那个时候,做的最好的加盟商,一年收入有七十万!”
这个数字,确实很夸张。
程逐很清楚,这种加盟品牌一开始都是会让加盟商尽可能的获利的,否则的话,谁他妈来加盟啊。
等到品牌做到极限的时候,才会开始割普通加盟商的韭菜。
但像茗茶这样的前期让利程度,只能说明一点:王运安这人野心极大!
如果没有巨大的野心和魄力,绝对做不到这种程度,让利让得这般夸张!
在他的印象里,他记得在高端网红奶茶兴起的时候,茗茶也有尝试着去掺和一脚,推出了一个副牌,叫零氧化,品牌定位上会比茗茶偏高端一些。
嘿嘿,是不是完全没喝过呀?
实际上,高端奶茶做得好的品牌,会推出一些平价的副牌。
而平价奶茶做得好的品牌,也往往都推出过自己的高端品牌。
像喜茶就也有做自己的平价线。
但是……几乎都没有做起来的!
程逐就完全没想过要搞个柚茶的平价副牌出来,他觉得没啥必要。
因此,他才会来台市。
接下来,程逐又问了不少问题。
比如员工培训方面,比如加盟商的管理方面,比如为什么茗茶要避开那些一线城市……
在交流的过程中,他也感觉自己有很大的收获。
但是,他的目的并不只是学习。
他是在问茗茶的过去,也在问王运安个茗茶规划的将来。
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“我想给学长的茗茶投点钱,不多,这张卡里也就五千万。”
王运安夹菜的手直接僵住了,脸上那暗爽的表情也瞬间凝固。
他直接松开了夹起来的鱼肉,然后默默地把筷子给放回到了桌上。