第五百零二章 清纯小白花抵达杭城(2/2)
程逐专门跟他吩咐了一下:“这次就不要在网上营销柚茶门店和其他品牌门店的对比图了,没什么作用了。”
“好。”顾德波点头。
他以前还蛮有自己的想法的,由于老板很年轻,有的时候还会提出自己的一点小建议。
次数多了之后,他就学会了闭嘴。
“本来以为是来公司里扶持他的,没想到是来公司里学习沉淀的”
又有东西学,还有钱拿,我懂了,我是来柚茶读研的!
把营销部门的工作给部署完后,程逐就回到了自己的办公室里,给学长王运安打了个电话,了解一下茗茶目前的情况。
“自我入股后,现在多了多少家门店?”他问。
“学弟,多了三十七家。”王运安回答。
“咦,还不错嘛,这么短时间里多了三十几家。”程逐道。
“现在不是外卖平台在飞速发展嘛,我们其实是受益的。”他说。
自柚茶横空出世后,给传统奶茶行业肯定也是带来了一波打击的。
但好在柚茶目前主要集中在大城市,还没有向小地方进行扩散,且不走加盟路线。
现在这些新势力奶茶皆是如此,走的都是融资自营的路线。
那些想开奶茶店的人没什么选择,依然只能加盟这些老品牌。
本来,大家的加盟热情其实消退了不少,潜意识里会觉得这些传统奶茶是不是要过时了?
这类奶茶的时代,感觉已经要过去了呀。
可是,外卖大战现在这般轰轰烈烈,一些有点头脑的人,立刻就发现了里头的商机。
“奶茶行业似乎现在还可以入局!”
这使得这些传统品牌们集体回了一波血。
之前,开加盟店的速度明显放缓了很多,给他们一种我们要完蛋了的感觉。
但随着【米团外卖】和【饿了吗】等平台开始疯狂烧钱,局势立刻有所好转。
简单点说,就是他们站到了风口上。
啥事不用做,因为有风口,就能跟着起飞一波。
程逐想了想,觉得时机也差不多成熟了。
他沉声说着自己打电话过去的目的:“我觉得是时候启动我们制定好的计划了。”
“好。”王运安早就在等这一天了
深城,深都资本。
失眠了好几天的陈玥画着精致的妆容,来这里与赵龙见面。
对于悦茶在这两个季度里的表现,赵龙作为投资人是很不满意的。
柚茶那边敢喊出明年估值破百亿的口号,悦茶这边明年估计30亿都悬!
而程逐那边吹响了另类版价格战的号角,令赵龙都有几分不安。
价格战,往往预示着要烧钱。
然而,烧的是谁的钱呢?
当然他妈的是我们风投机构的钱!
陈玥一到公司里,就被赵龙带到了一间小型会议室。
负责跟进悦茶这个项目的董事总经理钱毅也在。
“近期我们悦茶应该不搞联名吧?”赵龙直入主题。
“本来是没这个打算的。”陈玥实话实说。
她现在内心里也有点摇摆。
因为程逐这个魔鬼在攻心!
“他们这些新势力品牌都玩不起联名不加价的,跟不跟着我玩啊玥姐。”
“来啊玥姐,你来啊~”
她是真的有在动摇。
赵龙点了点头,看了一眼钱毅和陈玥,问道:“我们其实也是吃得消联名不加价的,对吧?”
“可以是可以”陈玥立刻回答。
赵龙沉吟片刻,抬起一只手掌,道:“算了,暂时还是先不要搞联名!”
“没有好的联名方案,宁愿不搞,省的又被人拿来和柚茶对比,给他增加热度。”
“但是,这个联名不加价,我们肯定是要跟进的,伱不要去管其他新势力品牌怎么搞,我们有这个条件,就不得不跟!”
“反正也不是现在就要弄,等过段时间,一切又会变得不一样,你懂吧?”赵龙一锤定音。
陈玥:“我其实也是这么打算的,等过段时间也这样试一波。”
赵龙点了点头,然后开始说起了另外一个事情。
“我今天叫你过来,主要是想跟你交流一下另一件事。”
“我觉得我们悦茶可以适当的避一避柚茶,不要和他在同一个战场里正面交锋。”他说。
陈玥抬起头来:“赵总,你的意思是去一些新的城市开门店,躲开柚茶,暂时放弃一二线城市的扩张?”
赵龙点了点头,道:“很多三四线城市,年轻人的购买力其实也很高,和几年前不一样了。”
他还专门举例:“像浙省,粤省,苏省这些省份都是典型的藏富于民。”
“小老板很多,很多人手里都有钱,子女的消费水平也都不低。”
“这几个省份,哪怕是一些小城市,也会有一大批高端奶茶的消费群体。”
事实上,高端网红奶茶在一二线城市的门店足够饱和后,确实是会优先向这些省份扩张。
拿浙省举例,一些县级市里都能看到各大网红奶茶的门店,而且可能还不止一家,是开好几家。
陈玥闻言,微微点了点头。
这虽然可能会被人拿来做文章,说悦茶是拼不过柚茶,所以在避战,在躲着它发展,可这确实是目前最佳的生存发展之路!
网红奶茶现在全网火爆,很多人却根本买不到。
大家心里的第一选择肯定是柚茶,而且它是独一份的断层第一。
可如果买不到柚茶的话,悦茶也是一个平替选项啊。
咱好歹也是新势力奶茶里的老二好吧?
这些城市里,现在主要是传统奶茶行业在占据着市场。
比如一点点、、茗茶等。
和他们打擂台,陈玥一点都不虚。
我收拾不了程逐,还收拾不了你们了?
更何况,这些传统奶茶品牌根本就没有果茶系列
没有完善的供应链,没有冷链物流,根本没法卖果茶。
三人就这样在会议室里足足聊了半个小时,陈玥表示自己回公司后会制定一个方案出来。
她驱车回到公司里后,把一众高管全部留下来加班开会,商讨这个事情。
会议足足开了近两个小时,一直开到快晚上七点。
一个比较初步的方案已经商讨出来了,大家还特地挑选了几个试点城市。
“我就一个要求。”陈玥竖起一根手指。
“既然都往三四线城市发展了,那我要拿到最黄金的位置!”
不管以后柚茶会不会也来开店,咱们至少把最好的地段先给占了。
走出会议室时,陈玥还挺有自信的。
人有时候就是这样,越是一堆人聚在一起思维碰撞,聚在一起开会商讨,越是会上头。
她现在是真的有点怕程逐,心里对他是有着满满的恐惧的。
现在甚至失眠用【耳机款】助眠,她都不会再一边发癫一边嘴里痛骂着程逐的名字。
陈玥已经开始不敢正面迎战柚茶了。
——逃避固然可耻,但是有用!
“只可惜,这些城市里的传统奶茶加盟店,马上就要遭遇我们悦茶的降维打击了!”
“这些加盟商还大多是些小老板。”
“很遗憾,商场如战场,就是这般的血腥。”
“你们这些城市的奶茶份额,我悦茶吃定了!”
被虐了小半年的陈玥只觉得捏软柿子真他妈爽。
而就在夜里,茗茶的官方微博突然宣布了一个消息,既震惊了新势力奶茶圈,也震惊了传统奶茶圈。
茗茶将于六月十五日开始,正式推出果茶系列!