第43章 瘸了但不亏（1/3）

李成国皱着眉头嘀嘀咕咕，盘算了半天，实在算不明白，然后回到窗口把本本笔笔和计算器都拿了出来。

结果越算越迷糊。

其实不怪李成国笨，讲句公道话，就大学食堂里承包窗口的那些小商家，关系远大于能力，一个个的躺着都能赚钱，有多少人能搞懂稍微复杂点的商业逻辑啊？

有能力有雄心的人，谁在食堂里厮混！

就这样得天独厚的环境，每年都要淘汰掉15%的商家，那些赔到干不下去的人，到底是什么脑子？

苏淮上辈子见过的最蠢最横的食堂老板，拿着不明物体当鸭脖、菜里有蟑螂对学生叫嚣随便告、因为自己算错一块钱却把菜汤扣人身上、找食监局暗访人员买地沟油……奇葩多了去了。

李成国虽然没到那份儿上，但也不机灵，生意差一点不冤。

不过他为人不错，经常给贫困生勤工俭学的机会，不欺负也不压榨，所以苏淮才愿意把富贵交到他手里。

“不对啊！”

李成国没算明白成本收益比，但是有一点细节终于反应过来了——

“我窗口就这么点儿接待能力，新生来买酸梅汤的时间都集中在一起，我忙得汗珠子碎八瓣影响正常生意结果白给你打工？！”

“哎哎哎，谁告诉你军训新生会来窗口了？”

苏淮摆摆手，慢条斯理的解释着。

“军训新生喝的用大桶装，让他们自己带走，你的窗口只干零售，面向大二以上老生。他们一天到晚都闲着。”

“那他们为什么要买？你跟我讲清楚，不然我不干！”

“因为热闹啊！”

“那为什么热闹？”

“因为新生都喝啊！”

“那为什么新生都喝你的酸梅汤？”

“因为……”

苏淮不耐烦了。

他当然有办法做到，营销一个热点而已嘛，陈暖晗那么好用的一张牌，摆在那儿不用多浪费？

有动静之后再让张耀文轻轻一推，so    easy。

最后，毛薅到了，名声赚到了，院里基本横趟了，钱反而是最最次要的。

但是他不能什么都倒给李成国听。

所以，狗淮决定换一种方式讲故事。

“我呢，需要帮我们系里做出一些成绩来，因为我们班是管院新成立的，你懂吧？”

李成国点点头，这种事反而在他的理解范围内。

“酸梅汤生意其实赚不到多少钱，但是影响力会很大，对方方面面都有好处。

于我而言，我会拿到一個用钱买不到的地位，以及14天内的利润。

于伱而言，你能拿到后续的全部生意，细水长流的赚下去。

累肯定很累，但是你可以换个角度想——

如果你不干，我只能去找另外两家，其实就相当于用短期付出买一份长期的独家广告，他们打广告而你干看着，到时候你亏得更多。”