第78章 这一次,我会赢【大章球票】（1/3）

下午，所有人都老老实实去军训了，而苏淮却带着整理好的文档坐在了寝室书桌前。

表情是轻松的，然而眼神凝重又肃然。

狗淮不知道裴姝虞的好感度距离80点还有多远，但他知道，今天就是最好的冲刺时机。

尽管只是微信里的文字，但是，当一个性格坚韧的总裁型少女突破了自身底线，喊出爸爸时，那肯定就是她最柔软、最容易提升好感的时机。

等她冷下来再推进度，等于是错失良机，装逼装成了傻逼。

苏淮向来对日漫里那些有机会上垒却畏畏缩缩的废柴男主深恶痛绝，明摆着a上去就行，装尼玛纯情呢？

好吧……

其实他是映射到了年轻时的自己，不止一次后悔当初的优柔寡断。

善良不是错，但手段也是必须。

如今的我，心狠手辣！

1点半，苏淮发出了信息。

土狗爸爸：“我这边忙完了，你呢？”

出租屋里，裴姝虞一骨碌翻身坐起，急忙冲着羽颜招手。

“快点快点，大叔给我发信息了！”

羽颜急忙凑过来，趴在她旁边看向手机屏幕。

虞姬：“爸比辛苦啦！我在出租屋里乖乖等你召唤呢！要语音吗？其实视频也可以的~~~”

你可以，我不咋可以。

等着吧！

等我发育成大帅哥，准备好了各种套路和防具，咱俩再面对面摊牌……

苏淮轻轻嘀咕着，发出语音聊天邀请。

“嘁！果然不敢给我看……”

裴姝虞失望的撇了撇嘴，马上接听。

一接起通话，之前的底气顿时全部消失。

“歪？”

她轻轻咬着下唇，悄无声息的深呼吸了两下，胸口因此剧烈波动，然后又羞又媚的喊了声……

“爸比，我是虞虞……”

细声细气的，全然没有直播间里的大方。

但是……就很撩人。

狗淮浑身的血液都往一处涌——别瞎想，上头了。

尾椎像是触电般酥麻，然后一路麻到头皮。

她的声音也太让人那啥了！

谁家的好老爷们受得了啊？

不过，狗淮还是以绝强的控制力，压制住了旖思，沉稳的“嗯”了一声。

“虞虞，等急了吧？”

声音一出来，羽颜顿时瞪大了眼睛，用肩膀拱了裴姝虞好几下。

一边拱，一边用口型惊呼：哇！哇！哇！声音好有磁性！听上去就是一个好帅好帅的中年大叔啊！

裴姝虞也有同感，并且直接表达了出来。

“咦？！爸比你的声音好好听哦！和我想象的一模一样！”

噗！

狗淮差点没忍住笑。

你想象中的声音就是morphvox大师版变声器的性感男中音吗？！

不过狗淮是个很有节操的男人，他调整出来的声线非常接近于自己的本音，听着像是20尾巴30出头，实际上现在的他压着嗓子也能制造出差不多的效果。

所以，怎么能叫欺诈呢？

只是合情合理的风险管控罢了~~~

“……我没急啊，下午本来就没有课，我正在和闺蜜看别人直播，学习风格。”

如果是别人这么聊天，苏淮会当她是在拗人设，但是裴姝虞这么讲，狗淮相信是真的。

“很好，你有上进心，我的帮助才有意义。”

“嗯嗯嗯！爸比伱放心吧，我是真的把直播当成事业来做的，否则以我的能力，毕业了去给人当前台吗？恐怕住地下室都是问题……成为大主播就不一样了……”

裴姝虞挺自来熟的絮叨着，但就是没什么重点。

显然，她并不是不紧张，只是在努力寻找话题，不让气氛冷场。

苏淮也没有再和她聊家常扯闲篇，要调戏小棉袄不在这一时，第一次沟通，最好还是把底子打好。

这也是形象设计的一部分。

“好，有志气，我果然没有看错你。”

“那当然！我可不是躺在现有成绩上混吃等死的人，每当我决定要做一件事，我一定会努力做到能力以内的最好！”

确实，她是真有那個劲儿，和陈暖晗完全是两种类型。

“乖虞虞，厉害的！”

苏淮哄小孩似的哄了她一句，然后马上变得正经。

“那咱们开始吧。我这边时间有限，特意抽出了一个小时，主要是想跟你讲一讲你现在的问题，最好能够帮助你搭建起一个整体的框架。”

“好！”

裴姝虞的表情也严肃起来。

她是一个目的明确的女人，撒娇也好，叫爸爸也罢，终归是为了变得更好。

现在金主爸爸要给她开补习班，她不会不长脑子的全信，但一定会仔细倾听，然后再加以分辨。

“爸比你讲吧，我让闺蜜也一起听一听。”

苏淮早都猜到了，因此只是嗯了一声，然后自顾自的开始。

之前，是在金钱方面给了她震撼。

现在，是时候让她树立起那种崇拜和信任了……

“在聊起你个人的具体问题之前，我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念，所以第一个结构性的大问题，我需要你真正理解直播的四大要素。

分别是背景、画面、内容、价值。

咱们一个一个的来。

背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。

现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的发展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。

我给你打一个非常简单的小比方——

假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被熏黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆，左边是摞在土炕上的红花棉被。

你可以想象一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？

是不是会和你现在的基调截然不同？”

裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。

直播居然还可以那样做？！

“那能赚到钱？”羽颜忍不住问。

苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”

两个女孩根本想不明白，更不敢相信。

“核心是卖惨？”

“现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”

“对啊，到底什么人会刷？”

苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多low啊？

打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。

目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。

知道这部分人有多少数量吗？

数千万。

他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。

知道这条赛道上有多少竟品吗？

暂时一个都没有。

现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。

给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”

羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。

id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。

穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。

就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18000-10000。

榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。

“我的天呐！”

羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。

“这样的主播也有人捧吗？”

苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。

你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。

都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。

原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。

现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？

我报几个直播间，你们接着看，600……”

裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间，越翻越是震撼。

每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。

“卧槽！”

羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。

小棉袄满脸激动，红潮泛上耳根，而羽颜抱住胳膊，身上鸡皮疙瘩密密麻麻。

一种堪称颠覆的冲击，让两人震撼到失语。

其实事实一直都摆在那里，只是很多人看不到，看到了也没有总结深层原因的能力。