第202章 准备玩野的（1/2）

中午宴请苏淮时，欧莱雅派出了他们的魔女大队，让土鳖很是长了些见识。

美妆公司，最不缺的肯定是美女。

欧莱雅的美女和外面不一样，兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流，乍一看大气又正经，接触起来贼踏马会撩。

一个拉着苏淮玩游戏，嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。

一个给苏淮科普香水与口红，科普香水时把脖子送到狗淮面前：想了解香水知识必须亲自体会……后面的话苏淮一个字都没听清。

科普口红的方法更离谱，眼神拉丝的看着苏淮：帅哥，新口味哦，你要不要尝一尝？

腐败，太腐败了！

思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。

其实也没真发生什么，只是两個快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户，发挥得激烈了一些罢了。

苏淮不动手，她们也只能馋着。

大家分着喝了一点酒，天南海北的聊，苏淮一点不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。

值得一提的是，欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动，他们早在2014年就开始签约油管网红了。

“当然，我们签的只是合作约。”

思博涵如实讲：“欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约，亲自培养或者管理网红，否则我们早就应该有一个模特部门了，你理解吗？”

懂了，签约达人的全部所有权都归我。

苏淮一下子就get到了重点，也知道下午谈合同时应该怎么要东西了。

倒也不算是思博涵故意给开了后门，而是类似的时尚品牌都一样，专注主业，不在非必要环节花费额外精力，节省成本。

但是，下午谈合同的时候，负责人又不是那个态度了。

“您所谓的网红，其实是我们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养，他们不会具备如此专业的销售能力，所以，是不是应该保留他们的员工身份，至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力？”

很显然，欧莱雅内部仍有分歧。

部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力，很好理解。

但是，思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度，于是苏淮强硬的顶了回去。

“你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗？如果是，那么麻烦你们先把具体部门建立起来，再来问我要权力，现在，我不想和你聊这种虚空话题。”

那位副总裁很有些唾面自干的气度，又尝试了一番。

“那我们也可以再退一步，您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障？”

苏淮刚刚强硬了一波，现在忽然又转为柔和，不直接拒绝，开始讲道理。

“您先别急，听我捋一捋。

咱们的网红化项目，具体玩法是这样的——

欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。

所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。

这可以理解，但事实上不太可行。

因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底颠覆。

他们为什么不叫线上销售，而被称呼为网红？

因为在线下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。

但在线上，不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那么他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源……”

苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。

但苏淮没讲的是……

其实本质上是星虞更需要欧莱雅。

想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。

全国那么多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？

李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。

门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。

所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。

整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？

欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。

然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。

一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”

一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。

不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——

欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。

参加培训之后，那些BA与星虞预签约。

最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。

此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。

借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。

另外一个比较离谱的条件是——

当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。

换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那么李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。

以后是谁舔谁，明确了没有？

当然，苏淮也扔了两块骨头出来。

比如战略合作伙伴条款——

欧莱雅公司将与星虞结成战略合作伙伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。

离谱不？

架不住淮哥太能忽悠了。

“先生们，请你们打开思维！

只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少用户？

始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？

正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的用户！

其中包括了各大品牌的忠实粉丝！

那么接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什么？