第236章 帅得一批的背影（1/2）

咔嚓一下，正在侃侃而谈的苏淮忽然收到系统提示，裴姝虞的好感度莫名其妙的跌下去20点。

不止是他的好感跌了，土狗三号都陪着跌了。

这妞又咋了？

苏淮感觉十分无辜且纳闷，特意瞥了她一眼。

结果看到的是一张茫然的脸，谁都不知道她在发什么呆。

你在想什么？

苏淮有充分的理由怀疑，她很可能是把自己和土狗三号联系到一起了，否则根本解释不通。

视线忽然相对，苏淮对她笑了笑。

提示给你了，你猜到也好，仅仅只是怀疑也罢，问题都不大。

反正只要现在不翻脸，那你的棱角早晚有被磨平的一天。

我还真挺期待你会有什么反应……

苏淮如此想着，不动声色的继续讲起了四级经纪制度。

星虞签约的主播与博主总共有五级，分别是C、B、A、S、S+，五种不同规格的合同。

CBA三级合同分线上线下，区别主要在于提供的资源不同、抽成也不同。

到了S级，就是预备役合伙人，不再分线上线下。

S+单独一档，已经是拿股权的独立合伙人了。

那么，去掉可以开工作室的S+级网红，其余刚好对应着四级经纪人和运营团队。

别的公会可能也有分级制度，但是，他们的级别划分只看赚钱能力，非常粗糙，也没有除了钱以外的KPI考核，甚至连职责都区分不开。

但是苏淮提炼出来的制度不一样。

首先，经纪人和运营是两种不同的岗位，具备不同的职责。

C级经纪人是班主任，一个人带几十上百个主播，主要工作内容是解答主播在直播常识等方面的疑惑，提供初级培训的全套文件，确定他们的状态。

C级运营则是任课老师，分为数学、物理、语文等不同科目，共同组成一个团队。

数学老师根据数据分析来查缺补漏，物理老师直接下场在直播间里带大家做实验，语文老师具体教授各种话术、分析案例……

所以，野生主播注定是竞争不过星虞主播的，团伙作案就是比個人作案更有杀伤力。

C级经纪人和C级运营团队相辅相成，前者带主播，基于感情来建立联系，后者打辅助，基于专业来行使职责。

到了B级，区别更明显了。

B级经纪人更像是工作助理，帮助主播干所有杂活，保障工作顺利进行。

而B级运营团队则是更加专业的行业精英，从高中老师升级成大学教授，仍然干那些事，可数据处理能力更胜一筹。

如果再升一级，A级经纪人就变成了主播的大内总管。

比工作助理更加亲密，也比工作助理多出了一些管理权限。

CB两级以服务为主，到了A级开始有所变化——A级主播已经很成功了，个体意识更强烈了，开始有各种心思了，所以要加强管理。

A级经纪人要具备一种纽带功能，联结主播和公司，居中平衡双方利益。

A级运营则升级成了战略规划师，要有经验更要有思路，能够根据主播个人特质进行直播方向探索、直播风格调整、直播生涯规划、视频内容把关等等重要工作，是和主播博主完全平等的重要合作伙伴。

而到了S级，经纪人开始变成主播的团队主管。

S级大主播的影响力已经不一样了，所以经纪人职责再次发生巨变，多出大量的对外工作内容。

商务合作、品牌塑造、跨圈跨界、公共活动……

大内总管升级，变成掌印大太监，差不多可以这么理解。

S级运营团队也不再独立，全力以赴服务一人，成为一个一荣俱荣一损俱损的利益共同体。

最后，最上面一个级别，S+级，不设置同级别经纪人和运营。

S+级大主播是培养不出来的，策划的意义也就没有那么重要了。

董宇辉之所以是董宇辉，不是因为有团队帮他营销，而是因为他自身的光辉。

薇娅、李佳琦、张大奕、李子柒火起来的时候，同样没有团队进行包装，他们需要的只是能干事儿的助理，起到决定性作用的永远是自身的禀赋。

在微博上分享穿搭、种草护肤品的模特网红整容女数以万计，为什么偏偏是张大奕走到最高处，且女粉那么狂热？

把原因都归结于时代和运气是不公平的，在同一个时代同一条赛道中，吃着王校长流量的雪梨败给了白手起家的她，完全可以证明禀赋上的巨大差距。

像这种先天网红圣体，根本不需要同级团队，也没有团队能够贡献出那个级别的重要力量，所以经纪人体制S级就到顶了。

抖音前前后后曾向很多网红灌注流量，试图制造顶流，一时爆火的人数不胜数，可是有谁站稳S+了？

没有，来也匆匆去也匆匆，都是一阵风。

所以苏淮也不会去尝试催生顶流。

你是那块料，给出正常的培养资源伱自己就能站起来

你不是那块料，花多大精力硬捧都没用。

强捧之耻景甜大美女最后如何了？不但跟娜扎落到一个咖位了，碰到的渣男也如出一辙。

经纪人制度，到S级为止，刚刚好。

这个级别的经纪人和运营是培养上限，再高就不是人力所能及的了，再低则辜负了在制度上花的心思。

苏淮花了不少时间才把文件内容解释清楚，最后开口总结。

“同事们，星虞的体系建设，重中之重就是对经纪和运营的培养。

一来我们时间有限，最多有三年时间跑马圈地，打下的地基不够厚实，未来必亡！

二来，有志于这行的种子有限。

截止到2019年，全华夏能有多少人愿意做主播或博主？其中有多少能加入到咱们公司？

数量肯定不多。

让有限的种子自然生长自然淘汰，我们什么都不做，成本确实降下去了，可是也太浪费了。

我们经不经得起这种浪费？

我想答案是否定的……

大家有什么想法，现在提出来，我们群策群力，共同解决。”

这一次，芝士没有让任何人抢在他前头。

“妙啊！”

他猛拍大腿，满脸潮红，激动得坐立难安。

“苏总助的思路简直天马行空别出心裁高瞻远瞩高屋建瓴……

先招聘培养园丁，建立我们的独特竞争力，等到我们的培养能力上去了，种子自然就能茁壮成长开花结果了。

同时，这也是我们在未来的行业大乱斗中，立于不败之地的根本。

我没法更同意了，这正是星虞最需要的核心战略啊！”

唰！