第52章 谢谢你,因为有你,温暖了四季（1/2）

“厄里斯先生，您也知道华国人的性格，他们对这些灰色的生意抱有很大的警惕心。

他的意思是，这件事由我负责联络，可以隔离风险。”

成大器的应对堪称滴水不漏。

这种事看似有风险，所有人也都觉得有风险，但实际上屁大的风险都没有。

‘论谁是我们的敌人，谁是我们的朋友’的实践应用。

成大器看清了利益脉络，认清了利益脉络背后的人，所以他笃定自己能空手套白狼。

核心还是厄里斯这位西海岸代理人，这位大佬资源丰富，可毕竟不是专业做移民生意的。

厄里斯能充当一个恰到好处的资源对接者，有资源，但又不太清楚资源的变现价值，也不了解华国的市场。

成大器掌握了资源信息，看清了背后的风险和利益，所以才有胆子借信息差做两头吃的空手套白狼的操作。

“你说这个价格连一点利润都没有，那其实就没什么谈的必要了，chan，毕竟这个价格不是我定的。”

厄里斯当然想合作，但他更清楚自己的筹码是什么。

成大器所谓的那个合作者实力如何他还不清楚。

只凭成大器的几句话，厄里斯不打算松口。

更重要的是，成大器似乎只打算谈三万刀的普通亲友移民身份的价格。

只做这个的话，利润是相对最低的，厄里斯不得不锱铢必较。

“厄里斯先生，您了解过非法移民到美利坚的偷渡成本吗？”

第一次点出第三方合作者，厄里斯的反馈并不算好，语气还是太硬了。

成大器就再引一个第三方的理由——非法移民成本低。

两次引入第三方变量，成大器把拉扯用到极致。

“这个我不清楚，但非法移民偷渡和办理合法身份没有可比性，它们完全是两种人生的区别，别跟我说你不明白这个。”

剪了一根雪茄，厄里斯语气悠然的说道。

可他话里可没有一点退让的意思。

想要以退为进，对手不为所动。

谈判牵扯的是利益，成大器的目的是让厄里斯出让利益。

厄里斯现在的反应很正常，完全在成大器的意料之中。

“厄里斯先生，他们当然不同，但其实也没那么大的差别，美利坚对非法移民有专门的工卡政策。”

成大器还有筹码。

厄里斯第一次觉得美利坚的政策就是狗屎！

非法移民做一辈子非法移民就好了，干嘛给他们工卡！

“我记得那个很难申请吧，而且现在大方向是对大陆全面打压，

而且，非法移民办工卡不是也需要时间与费用的成本吗？

移民局、律师、移民法庭，这些都很麻烦，我还是了解一些的，chan。”

雪茄的烟气在厄里斯脸前蔓延，成大器看不清他的神色。

“这样就很遗憾了，实在是没有利润，厄里斯先生，我们可能没办法合作了。”

成大器直接不谈了！

老登，我带着诚意过来，你一点松口的意思都没有。

成大器没有再退让的空间了。

再一再二不可再三，合作中如果太弱势，以后注定被拿捏的死死的。

见成大器直接不谈了，厄里斯也意识到自己刚刚的回复太过决绝，缺少合作的诚意。

他其实不是故意的，只是那种面对弱势者的优越感控制着他，让他对成大器的话做出了很不符合行为逻辑的反应。

“chan，那伱自己的身份还办不办了？”

直接威胁！

是，我是多多少少做的有那么一点可以忽略不计的小错处，但我不可能低头啊。

厄里斯思路清晰，他的谈判态度错了，但他不想弥补，也不打算让步。

这就是人性的弱点，强若厄里斯般在两党来回横跳、左右逢源的人，也会被自己的弱点而控制，一错再错。

成大器心思电转，他看出对面的老登子已经乱了章法了，但他需要想一个合适的回复。

“哈哈哈，厄里斯先生，你不说我还忘了呢。”

直接打开手机，成大器问道。

“钱已经准备好了，我要怎么给你，刷卡的话税费怎么算？”

准备好个der！

付完大horse的半年房租后，成大器手里的刀勒已经不足一万了。

他今天过来谈合作还有一个目的，希望谈完以后让自己购买身份的费用直接免单。

不一定是今天就免单，也可以在李海平把第一批客户带来后免单。

“chan，你打算要哪个身份？”

压下心中对成大器脱离掌控的惊讶，厄里斯平静的问道。

“高技术移民，六万刀，一次付清。”

成大器毫不紧张的继续诈。

他确定厄里斯是个聪明人。

可这位聪明人在经过自负的傲慢后，选择最没水平的威胁来拿捏成大器。

现在，成大器的态度就是‘老子比你想的牛逼，你拿捏不了我!’

这种态度背后那没说出口的，但厄里斯能想到的逻辑是‘我拿捏不了他，那个观点未来的运营还需要他配合，今天不能把关系搞僵。’

“哈哈，chan，我当时就说了，无论你选哪一个我都可以帮你出一半。”

厄里斯起身去泡咖啡了，他背对着成大器，让成大器无法看到他晦气的脸。

西海岸追梦男孩是真觉得晦气。

明明自己优势那么大，为什么刚刚想装逼？

“而且，chan，你说的价格问题，其实不是不能谈。

我拒绝你也是有原因的，毕竟这个价格不是我定的。”

把咖啡推到了成大器面前，厄里斯终于聊起了正事。

老登，刚刚是你一直在堵我的话，现在到我的回合了。

“是啊，您是我的朋友，在我心里，朋友可比钱重要多了，我也不想让您为难。”

成大器脸上既纠结又真诚，好像他真的把厄里斯当朋友似得。

为了利益而进行的商业谈判是这样的。

毕竟，合作看似美好，但没点实力和心思，被坑死都没地方哭。

“不为难，毕竟是你，每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。

西海岸追梦男孩的心里在滴血。

因为起初的傲慢，现在所说的一句句话，正像刀子一样把他的筹码割走。

“厄里斯先生，谢谢您的肯定，关于身份的价格，我们的那位合作者希望能降到一万，”

说到‘一万’这里，成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。

这种变化不在于眼神或其他东西，而是那种无法描述，而观感上能感受出来的变化。

他顺势话锋一转，又往回拉了一下。

“但我觉得他要价太狠了，刚刚都不好意思跟您提，要我说一万二就够低了！”

不能抬太高，还是要一点点磨的。