097 一见徐新（1/2）

“去哪儿”是一家诞生于2005年的在线旅游网站。

彼时，它拿到第一笔融资200万美元，携城的市值已经高达数十亿美元。

时隔四年，它想要在细分战场拿到更多的份额，想要进行第三轮融资。

徐欣这次参加的融资洽谈是由金沙江创投的朱啸虎牵头，而金沙江创投就是“去哪儿”首轮投资的参与者。

值得一提，或者颇有些幽默的是，今天这场会议还有个共同的谈资，雷曼兄弟。

金融危机是圈里绕不开的话题，作为致命导火索的雷曼兄弟，它恰恰还是“去哪儿”的第二轮投资机构。

如此七拐八拐的产生联系，难免让中午吃饭的众人心生感慨。

更让徐欣感到有些阴魂不散的联系则来自朱啸虎谈到的话题。

“徐总，你有没有注意到现在有个新网站，叫百晓生。”朱啸虎提到了让徐欣微微皱眉的名字。

徐欣点点头：“听说了。”

“网易上午开了个发布会，他们升格了一个事业部，互联网婚恋行业的市场可能要洗牌了。”朱啸虎简述过去半个月的行业情况，“这个导火索就是百晓生的炮轰。”

徐欣笑笑，没有说话，以为朱啸虎是因为自己丈夫才聊起这个。

朱啸虎却继续说道：“我看网易这次是动真格的，徐总有没有这方面的消息？我们先前投了百合网，我今天上午接到消息，吃饭之前还在和他们打电话，讨论要不要跟进市场的新动作。”

金沙江创投是百合网第二轮融资的参与者。

徐欣一怔，想起是有这么一档事，金沙江投过百合网，那大概是两三年前了。

她摇摇头：“我没听说网易这方面的消息，上个月我路过网易还进去坐了坐，他们这个吧，我认为可能也是对市场的审时度势。”

徐欣没有创立今日资本之前就在1999年投资了网易，她那时候是霸菱投资集团的华夏区董事总经理，也因此与丁磊的关系颇佳。

朱啸虎嘿然：“一个小网站还真搅合了行业里的局面。”

徐欣“嗯”了一声，心里的注意力还是放在“去哪儿”这个公司上面。

她多年来专注投资的领域是消费、零售、互联网等行业，虽说今年的经济形势不好，但“在线旅游”这个概念还是有一定吸引力的。

午餐结束后经过短暂的休息，徐欣与朱啸虎等人一起接受了“去哪儿”高层们的宣讲，听他们阐述了公司的现状与未来一段时间的计划。

徐欣听得很认真，但表情没什么太多变化，也几乎没有提出问题。

等到“中场休息”，朱啸虎玩笑式的问道：“徐总，你对‘去哪儿’的未来怎么看？”

“我听庄总说了一堆，但核心好像就两句话。”徐欣斟酌道，“一句是，携城的利润太多了，一句是，他们想要进攻携城薄弱的中、低端酒店市场。”

朱啸虎连连点头，徐总总结的十分到位。

其实，先前说的就是这两个。

携城的利润太多了，也就意味着后来者是有价格战区间的，而薄弱的中低端酒店市场在他看来确实是个不错的突破口。

“所以吧……”徐欣带着一些忧虑的沉吟道，“价格战如果打起来，那会很惨烈的。”

价格战意味着资金的消耗。

而且，“去哪儿”的对手已经是行业龙头，又是上市公司，携城绝对不会坐视追赶者轻松的占据市场，必然会利用各种方式进行反制。

徐欣在心里不太乐意参与这样的战斗，不是说一定没有胜算，而是风险比想象中高。

另外，她还是希望能把钱投到更有性价比的位置，“去哪儿”的第三轮不是特别划算。

朱啸虎摇头，不赞成徐总这样的观点，笑道：“价格战能有效的把市场带动起来，市场如果一味平稳的发展，那绝对没有机会，‘去哪儿’需要更激烈的来追逐它的位置。”

徐欣不置可否。

金沙江创投是已经投钱有股份的，它的立场和还没进场的今日资本自然不同。

下午两点半，“去哪儿”的下半场还没开始，已经说了很多的总裁庄辰超忽然连续接了两个电话，他的神情变得有些振奋，忍不住与投资人们分享了一个最新的消息。

“携城出了新闻！”

“它不想给老员工期权转化股票的机会，直接把人裁掉了！”

“还有，携城卖的航意险保单出现了伪造！”

“网上现在有不少它的员工在反映相关问题！”

庄辰超没有掩饰自己的高兴，最后说道：“任何一个行业的健康发展都必须有充分的竞争，一旦被垄断，各种不利于消费者的情况就出来了！”

会议室里的纪源资本、特纳亚资本、金沙江创投、今日资本四家风投都惊讶于这个时候听到携城的不利消息。

这似乎有些巧，专门挑“去哪儿”融资洽谈的时候出来。

朱啸虎笑着问了句：“怎么就突然曝光出来了？哪家媒体啊？”

庄辰超答道：“是网易的转载报道。”

他伸手接过助理的笔记本电脑，打开网易的报道界面，又补充了一句：“是携城自己的员工在一家网站上爆料的，噢，在一家叫‘百晓生’的网站，这网站名字有意思。”

百晓生？

百晓生！

徐欣情不自禁的皱了皱眉，又是它。

她感觉自己最近听到这个名字的次数有些密集。

“保不保真啊？”朱啸虎笑道。

庄辰超这时候谨慎的答道：“不知道，但是……”

他迅速的点进第一次听说的“百晓生”，注意到上面的显眼信息，说道：“这是一个实名认证的网站，恐怕不是无稽之谈。”

作为“去哪儿”想要挑战的目标，携城突然曝出来的消息还是很值得投资人注意的。

很快，数台笔记本被放在大家面前，也就瞧见了网易的报道与百晓生的爆料。

徐欣不是第一次听到百晓生，但确实是第一次浏览百晓生的网站。

她翻了翻，有些纳闷的问道：“不是说实名认证吗？这个用户的名字怎么是‘二郎神’？”

片刻之后，这个疑问得到了解答。

“好像是这个网站新出的匿名功能，只有一部分人是内测的，我看到功能说明了，这种匿名的账户都是已经进行实名和工作双重认证的。”

又过了一会，朱啸虎倒是第一时间点评了百晓生这个小网站：“它这个匿名功能……有点邪性啊，感觉容易出问题。”

但他不待其他人说话，又补充道：“之前这个网站就炮轰了互联网婚恋行业，要是这次还能引起携城这种公司的动静，这小网站倒是有点意思。”

徐欣没有吝啬自己的评价，关掉网页，缓缓说道：“项目都是需要人来执行的，这个项目的团队不太行。”

众人都投来目光，徐总有所了解？