第 25 章 大本命（2/2）

从那天开始，我就成了所有人的小王八。

而陈先生找我，也开始不光是叫我出去分析公众号数据。

我还成了他的凑单专用小助手。

一般来说一杯咖啡不够起送价，所以那阵子我经常打开聊天软件就看见他发来一句“小王八”，然后下面就是点咖啡的链接。

这是一种不容拒绝的态度，不过我确实也没打算拒绝他。

当时有种奇怪的心态，就是很不希望这个人高高在上而来，然后在我这里吃瘪。

我挺爱看他这种傲娇又臭屁的派头，甚至希望他永远这么高傲下去，再也不要说出那些妄自菲薄的话来。

至于我是站在什么立场抱有这样的想法，这我倒没有细想。

说是朋友好像不太贴切，倒是“迷妹”这个词比较能道出精髓。

总之，我这个从不喝咖啡的人，开始在咖啡上投入一笔支出——而且也在喝咖啡的同时找到了一点自己是个“职场女性”的实感。

说起来我最近花钱是挺凶悍的。

小地方来的人嘛，家境平平然后又宅，原本没什么用钱的地方。

来到n市这么久也没搞什么娱乐，衣服都在购物软件买，胃口小吃也吃不了多少钱。

但是最近吧，玩了两把剧本杀，再加上每天一杯咖啡其实也不便宜——甚至有时候是一天两杯——导致我的五月净支出多了约莫一千出来。

看着手机软件里的五月账单，我心里多少有点负罪感，觉得自己还真是有点败家。

但是仔细一想，现在我已经不花家里的钱了，我的钱是自己赚的，也没人管我了，稍微多花一点应该也没什么。

毕竟人家辛辛苦苦教我东西，就当付学费也不错。

而且在凑单的过程中，我莫名地收获了一种类似“给漂亮男孩花钱”的快感，这么一来我好像也开始能理解硕硕给她的本命、墙头花钱时的心情。

我还比她强点，我花钱买的东西至少被我自己喝进了肚子里，而且我跟我的“大本命”多少还能有点互动。

诚如陈先生所说，新梦想的公众号在被上一个运营荒废之后，又在我的手下有了些起色，为此我还收到了上级的表扬。

这里说的上级不是涵涵，而是比涵涵再高一级的“新梦想教育n市分校”校长，人送外号“大佬飞”。

“大佬飞”四十岁上下的模样，其实是四月时从总部新调来的校长——也就只比我早到这里一个月而已。

他对n市分校的事物还不够熟悉，很多事情要仰仗涵涵讲解，这段时间整个n市分校的运行也主要是涵涵在操持，忙得不可开交。

有时涵涵被叫进校长办公室，就一连好几个小时出不来，我写活动推广文案时想找他商量点细节都找不着人。

眼瞅着都快六点了，再不敲定的话就错过最佳发表时间了。我心急火燎，就在聊天软件上和陈先生吐槽活不好干。

我原本没有任何向他请教的意思，毕竟是我们机构搞的活动，他没有从头参与当然不会了解。

而且我想找涵涵商量的是特色课程的费用问题，这种事全n市分校能拍板的只有涵涵和大佬飞。

但我这边很快收到了他的消息：你们是打算用0元课做推广吗？

我回说：是的，是语文老师设计的活动，打算做一节“0元课”吸引学生们来体验课堂，趁机推其他付费课程。0元课的时间和内容都设置好了，就差跟涵涵确认一下。等了两小时还不出来真是急死我了。

当时我真的有种先斩后奏的冲动，因为我觉得像新梦想这种大机构推出0元课是能爆的，我的文章点击量、转发量一定能大涨，而且只要能吸引更多学生报课，对机构来说也是稳赚的。

我想着涵涵应该没理由不同意。

但陈先生发来的建议是：你等涵涵出来吧，文章迟发就迟发，别担这种风险。

后面又缀了一句：其实涵涵大概率不会同意，越是大机构推0元课越没用，还是收点钱好。

在看见他这么说之后，我就已经决定等涵涵了。

老实不跳一直是我的一大优点，当我认定某个人很有本事之后，对他说的话必定报以十二万分的重视。

但我还是问了一句：这是教培圈约定俗成的事吗？

他回道：算是吧，其实是我们之前碰钉子总结下来的血泪经验。说起来也好理解，推销员免费给你一盒饼干，你都不一定伸手接。反倒是告诉你原价999，现价99，你会比较心动一点。

我觉得有点道理，不过他接下来发来的话才是打通了我的任督二脉：像你们这种大机构，一节课卖700多块钱的，其实只有家境富裕的孩子才上得起。这些家长既然出得起这么高昂的教育费用，必然不是精打细算的人，0元课对他们来说没有任何吸引力。换句话说，你能用0元课吸引来的人，其实大多并不是你们机构的目标客户，他们只为这一节免费的课而来，你很难能把付费课程推销给他们。

这是啥啊，我看见了啥。

我看见了逻辑。

虽然这话说得有点过于现实，但我不得不承认，在我和语文老师规划活动的时候，确实是按着我们自己的消费理念在规划。

这个故事告诉我们，找准目标客户的大致轮廓、揣摩他们的心态，是一件很重要的事。

否则很可能做出大量无用功。

我老神在在地跟自己点点头，然后屏幕上又有消息弹出来：涵涵最近经常被叫去校长办公室吗？他出来时精神状态看起来怎么样？

恰在此时，涵涵从校长办公室出来，一脸的生无可恋。

于是我如实汇报道：看起来有点肾虚。