第804章张峰亲自上门做工作（2/2）

“兴光”鞋厂的那扇厚重的大铁门已经被移走，只留下一副锈蚀的转轴，整个门头显得空落落的。笼子里的狗失去了踪影，角落里的零碎也被清空，整个厂房一下子明亮起来。

由于事先联系过，潘华早就等候在厂房大门口。

看着还没有搬空的接待室，潘华向张峰等人介绍道：“张书记，当初接待室换了玻璃移门，做了一列长长的透明展示柜，现在看起来很土了。”

“在当年，可是很时髦的装潢。展示柜里的样品鞋很多，其实都是从市场里买来的，厂里根本没做过。”

“如果有客人看上了，就熬夜把鞋样赶出来。从下单到交货，往往有好几天时间，足够让厂里做好准备。”

潘华讲的是“兴光”鞋厂曾经的光辉岁月。

那时，来自全国各地的订单如潮水般涌来，工厂开始实行“三班倒”，超负荷运载之下，短短几个月就报废了几台制鞋用的烘箱。从而让一个家庭制鞋小作坊成长为几百人规模的工厂。

讲完“兴光”鞋厂的辉煌历史，潘华叹了口气，目光看起来有些茫然：“张书记，我爸在的时候这厂子没倒，大哥在的时候也没倒，到了我和老二手里，居然吃上了散伙饭。”

张峰好奇地问道：“潘总，你大哥为什么不经营鞋厂了?”

潘华无奈地回应道：“我大哥比我和二哥的年纪要大一轮，长兄如父，一直是我们的主心骨。”

“大哥初中毕业后就跟着父亲做皮件，后来开始涉足制鞋业，对业务很熟悉，社会人脉也不错。按理说，他应该是“兴光”鞋厂发扬光大的新希望。”

“可惜他的生活习惯不太好，接手“兴光”鞋厂没几年，便确诊了糖尿病，后来腿上又生了毛病，动了大手术，身体一下子就垮了，根本没有精力经营鞋厂。”

张峰继续问道：“潘总，你二哥的态度如何？”

潘华皱了皱眉头，转头看向窗外，犹豫了一会儿才说道：“张书记，家族企业很难壮大，就是家人的经营思路不一样，很难协调。”

“这一次，就算我二哥回心转意，我也不打算与他合伙。我们互相已经亮过底牌，以后再也无法拧成一条心。”

张峰劝道：“做实业还是好的，大家都不做实业，货物到哪里去拿？潘总，你可以试试电商销售。”

潘华回应道：“张书记，我原先就有此意，只是二哥不肯拓宽销售渠道.”

“邻近的“中意”鞋厂网店销量不错，旺季时每天要发几百个快递，快递小哥来来往往，存放快递盒的雨棚一直搭到了车道上。”

“不过，现在鞋类电商早已过了风口，成了一片红海，门槛比起往日要高得多。”

虽然这样说，但对于有十多年行业经验的潘华来说，电商虽是新领域，但同时也意味着无穷的商机。

同时，张峰接下来所说的话，给了潘华更多的信心。