从李元芳开始 第七百二十九章 卢员外：不差钱！买买买！（2/2）

    李彦悠然道：“大名府的繁盛虽不及汴京，却也是陪都，我刚刚站在酒楼前，看着那看似气派，实则敷衍的彩楼欢门，就知道这座酒楼不是在正规竞争里脱颖而出的。”

    “你接下来可以了解一下，别的酒楼是怎么失败的，等到我们的樊楼想要开业，也会遭到类似的麻烦。”

    卢俊义冷哼道：“八仙楼想要从中作梗，我们也不会听之任之！”

    李彦道：“不仅是八仙楼作梗，考虑大名府衙门对酒楼的限制，官府想要卡民间的脖子，那再简单不过，七十二家正店为何能成为正店，官府许以的酿酒权是不可取代的一点，脚店的门面再大，装修再豪华，没有这酿酒权，就得永远去正店进货，挺不起腰板来。”

    “同理到了地方上，官府也能作此约束，其实仔细想想，樊楼这块招牌如此响亮，之前却没有在各地开设分店，难道他们是有钱不赚么？”

    “自然不会，恐怕是贫穷的州县，樊楼开了也没有多少利润，而西京、北京、南京这三大陪都的地方势力却是盘根错节……”

    “最高明的商战，从来不是打价格，论品牌，讲对策，而是不战而屈人之兵，直接让你开不了，不就一劳永逸了么？”

    众人聆听，纷纷点头，却没有颓丧之色。

    他们也经历了不少风浪，这点小困难又算什么，卢俊义更是道：“商人以和为贵，不愿意闹得争锋相对，我们却不怕这些！”

    花荣开口道：“只是这官府如果真要限制我们开店，层层掣肘，拖延时间，那从选址建楼到开业，要花多少时间呢？”

    其他人也皱起眉头，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京师内都是如此，地方上就更别提了，若是没有门路，拖个三五年都是正常，到时候黄花菜都凉了。

    李彦清楚，其实这个时期还好，到了后面才夸张。

    有宋一朝，腐败现象是越来越严重，北宋已经是花天酒地，醉生梦死，到了南宋更是穷奢极欲，还开创了饮食服务的四司六局，官府专门安排公款吃喝的酒楼，门道变得更多。

    所幸他早就准备：“开樊楼分店不能从头开始，要学会贴牌。”

    众人大奇：“贴牌？”

    李彦道：“樊楼最著名的就是品牌效应，天下第一楼众人皆知，而我们此次带来了专业的厨娘，拥有原汁原味的美酒佳肴，那么只要将原有的酒楼改造一下，不就是樊楼了么？何必从头建呢？”

    他看向卢俊义：“城东这片有愿意转让的合适店铺么？”

    卢俊义茫然地摇头：“这事我不清楚，以前出来都是在八仙楼用膳的。”

    李彦望向索超。

    索超想了想道：“常庆楼距此不远，声名很好，但近年来也被八仙楼挤得没了客源，如果能将这家酒楼转给我们，倒是正合兄长所用！”

    李彦抚掌：“运气不错，天助我们！”

    卢俊义笑道：“请哥哥放心，这件事我去办，一定用最快速度将常庆楼盘下，作为樊楼的……嗯，贴牌！”

    李彦叮嘱道：“我们开设樊楼分店，是光明正大地探一探大名府的局势，同样也是为了做生意。”

    “公平竞争，获得财富，没什么好遮掩的，何况樊楼的股份里面还有高提举的份额，他信任我们，也不能让他亏了。”

    众人大笑：“是极是极！”

    李彦举杯：“为了高青天的股份——”

    大伙儿齐齐举杯：“为了高青天的股份——”

    “干！！”

    燕青看着这群人， 露出羡慕之色，旁边畅饮的卢员外和林元景也露出笑意，堂内气氛其乐融融。

    等到洗尘宴结束，卢俊义扶着醉酒的卢员外向着马车走去，就见这位曾经愁眉苦脸的父亲连声笑道：“儿子……你原来说你们亲如兄弟……为父还有些不信……今日所见，才知……才知不假！你这次出去……真的出息了！为父高兴啊！”

    卢俊义笑道：“父亲，我接下来准备拿下常庆楼，用来开设樊楼分店，那常庆楼也是老字号了，恐怕要多花些钱财……”

    卢员外打了个酒嗝，大手一挥：“别说你此举不是败家业……就算是的，那也无妨！你是我卢家的未来，得个教训比起些许钱财重要得多！为父全力支持你……买买买！”