第484章 拿下第一单（2/5）

谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。

徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。

“他希望我们把加盟费降多少？”

心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。

“十五万！”

杨风云苦笑着说出这个数字。

徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！

“你觉得降到多少，能签下这一单？”

徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。

他相信杨风云懂他的意思。

那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。

砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。

杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”