第31章 永恒原则(1/4)
他曾指出,先是生活的需用,也就是生存的基本的条件,物质条件的满足,这是生活所必备的,也是一切活动的原始动力保障;其次才是安全与生理需要;三是归属需要;四是尊重需要;五是自我实现需要……
刘明权眉峰微轩,轻叹一声自我表白道:“我知道,这个问题对于你们来说是有一点难!但是,我必须在你们正式进入营销行业之前提出。?
目的无它,只想提醒你们保持一种正确的心态对待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的,平和的,宁静的……”
“经理!我明白了!”对此,作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊,经刘明权一提,她豁然明白了。
“嗯!很好!请讲!”刘明权眉开眼笑的点了点头,终于有人明白这个高难度的问题,他心里的当然高兴。
虽说张曼月是神机会所业务骨干,能如此快明白这个问题,也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问,自己这个经理当然也有一种成就感!
“先,在面对客人时,我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机,挖空心思去获得自己想要的东西。
反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西,此时,自己将会得到更多的东西,与成交就只有一线之隔了……”
张曼月的话掷地有声,顷刻她成了一切的焦点。
如此怪论,近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议!
难道她的脑子坏了嘛?每个人皆有相同的想法,自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。
在没有获得或者说交易没有成功之前,为什么要凭白无故的帮助对方呢?如果自己帮了对方,最后对方还是不接受自己的服务或产品,那么办?
白白浪费时间不说,反而让对方觉得自己非常的低下,好似在求他一般……诸如此类的想法,在座之人几乎是相同的。
“古话曾说,己无所欲,勿施于人!”华云龙不想让张曼月难堪,有恃无恐的站了起来,斩钉截铁的为美女补充道:“如果我们想从对方身上获得某些东西,在彼此完全陌生之前,我们唯一的感情投资也用不上,除了小小的自我牺牲,以此换得对方的认可。
或者说让彼此之间的距离拉近之外,试问诸位,我们还能用什么方法去接近对方?又凭什么让对方相信我们?或者说接受我们的服务或产品?”
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