第31章 永恒原则（2/4）

众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……

总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！

除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！

“华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：

不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”

华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。

在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情--也即是说人们的言行皆是有目标的……

把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些**满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不？”

华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！

刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：

一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。